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    前不久,笔者和几个苗木从业者在一起聊天,当谈起多杆丛生香樟树苗木价格的时候,一位资深苗木经纪人感慨地说,不少苗木从业者在销售香樟树时特别的死板,既不会涨价,也不会降价。他认为,苗木销售必须要以市场为导向,学会随行就市,既要会涨价,也要会降价。
 香樟树
    说到涨价和降价,大家都会想到供求关系的问题,认为供不应求就应该涨价,供大于求就应当降价。其实,这只是确定价格的最基本的原则,我们不能只根据供求关系来确定涨还是降,更多的需要对市场进行精准分析,既要认清市场,又要对自己有个清醒地认识和定位。笔者的一个朋友,就特别会经营,剖析市场特别到位。用他的话讲,对市场的剖析,要像解剖麻雀一样精细,要面面俱到,不仅要有高度,还要有深度,既要综观还要纵观,要站位高远,用发展的眼光来确定价格的涨降。

    朋友给笔者讲了这样一个例子,前些年,多杆丛生香樟树行情不错,且价格比较高,很多人都在惜售,而他了解到,一些苗木采购商认为该种苗子价格太高,突破了预算,要协调设计方和发包方修改图纸,他便及时地调整了思路,降价把自己的多杆丛生香樟树进行了抛售。他说,其实那种多杆丛生香樟树价格有些虚高,自己虽然降价销售了,但利润仍然不薄,而且及时回笼了资金,而那些惜售的苗农,却一直在坚守,虽然也卖了一些苗子,但还有好多苗子长在地里。朋友认为,虽然苗子长在地里会越来越大,从理论上讲价值会不断增长,但行情是多变的,有可能再想销售的时候,过了这个村就没这个店,从另外一个角度讲,多杆丛生香樟树树长在地里,永远是树,只有卖出去才能算钱。
 
    朋友还给笔者讲了一个他涨价的案例,有一年,多杆丛生香樟树由于存量不足,价格有骤涨趋势,他了解到这个情况后,立刻涨价,但涨价的幅度并不大,比其他人的预期涨幅要低一些,在这种情况下,他的多杆丛生香樟树很快就销售一空,而后来涨价的同行,特别是反应迟钝的一些人,价格虽然涨了一些,但销售的并不顺畅,经营业绩并不比他好。
来源: 全大园林 浏览量: 24 时间:2019-04-12 22:18:14
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